鼎阳科技董事长秦轲:咱们有稠密的工程师文明
  发表时间:2024-05-19 04:21:02 | 作者:米乐首页 

  大多数作业日的上午八点,秦轲会按时呈现在坐落深圳宝安区的安灵通工业园,比大部分职工到得都早。“许多时分保安榜首个到,我第二个到。”他说。

  上一年12月在科创板上市的鼎阳科技,十多年来,一向租借这个工业园的厂房和办公楼,从一片小区域逐渐扩大到6层楼。公司装饰简略朴素,但事务却不简略,这是一家国家专精特新要点“小伟人”企业。

  作为鼎阳科技的开创人和董事长,秦轲常常在迟早8点跨过时差,与欧美职工及客户开会。而现在,上市半年有余,他还习惯了一项新作业——招待组织调研。4月98家、5月156家,这是秦轲两个月中招待出资组织的数量。最多的一天,招待了7场线上和线下调研,他一度讲到喉咙痛,发不出声响来。

  鼎阳科技是通用电子测验丈量仪器职业榜首家在A股上市的公司,也是在国外巨子独占下冲出国产化路途的代表。凭借体裁稀缺性和国产代替浪潮,鼎阳科技招引了许多出资者的目光,秦轲也正在习惯这种重视。

  在科创板开市三周年之际,秦轲接受了《每日经济新闻》记者的专访。在他看来,鼎阳科技便是一群工程师在服务另一群工程师,从“让每位电子工程师都能具有专业级的数字示波器”的愿景开端,鼎阳科技开端了科创之路,中心有弯曲,未来也仍有不少应战,但秦轲决心满满。

  在电子产品研制过程中,弱电信号看不见摸不着,而示波器能制作出电信号图,协助工程师或研制人员了解信号电压值随时刻改变发生的动摇,再经过运算、剖析等了解和判别信号是否反常。因而,示波器被称为电子工程师的“眼睛”。

  二十多年前的2000年头,正值全球示波器商场由模仿示波器向数字示波器搬运的窗口期,而国外品牌最廉价的数字示波器也要万元之多,往往是一般企业难以承受的。

  “有没有或许研制出国产数字示波器,以更廉价的价格投入商场?”秦轲看到了中心的时机。随后,秦轲与他在电子科技大学的同学邵海涛一同,在深圳白石洲的一套商住两居室内开端了创业之旅。为了研制出榜首台数字示波器,他们花光了其时一切的积储,但进展仍不及预期。开端方案半年,终究用了两年半,直至2005年才完结榜首台样机的研制。

  在这两年半,秦轲写了约21万行C言语代码,而邵海涛则完结了一切的硬件原理图、PCB(印制电路板)等规划作业。从2004年开端,控制工程专业身世并有多年硬件工程师从业布景的赵亚锋开端以参谋方式,编写FPGA(现场可编程逻辑门阵列)代码,到了2008年,赵亚锋也正式参加鼎阳科技。

  随后几年,这款数字示波器逐渐量产,用ODM(原始规划制造商)形式以其时低于进口示波器一半的价格,满意了商场对高性价比的等待,敏捷打开了商场。2007年,鼎阳科技从一个草根作业室,正式树立公司,并逐渐从ODM厂商搬运到树立“SIGLENT鼎阳”自有品牌,让公司事务不断开展强大。

  从2012年到2014年,为了推销公司品牌,拓宽全球途径,秦轲简直每隔一两个月就要往国外跑,访问当地经销商,脚印遍及欧洲、北美、澳洲。让秦轲形象深入的是,他从前仅花约10天时刻,跑了欧洲五六个国家。在土耳其伊斯坦布尔,还拖着严峻伤风发烧的身体,与客户会晤洽谈。行程之繁忙、作业强度之大,让他在那段时刻一会儿轻了10斤。

  本年7月初,鼎阳科技迎来新一批入职的校招生,其间大部分为研制岗位。在《每日经济新闻》记者到访的当天,40多名新职工正在进行入职训练,公司好不热烈。

  作为公司掌门人,秦轲深入地意识到,身处一个技能密集型职业,公司不需求什么重财物,科研人才便是公司最名贵的财物。“咱们在人员的招募,特别是研制人员的招募上是竭尽全力、不惜成本的,但其他一些非必要的开支、可花可不花的费用,咱们仍是比较节省的。”他表明。

  数据显现,2021年,鼎阳科技研制投入为3829.09万元,较上年同期添加32.63%,占运营收入的比重为12.60%。

  “在之前IPO路演的时分,咱们的中心技能人员入职时刻最短的都超越了8年,他们可以这么长时刻地待在公司,都与咱们公司的工程师文明有着比较亲近的联系。”秦轲说。

  这首先是由于,公司管理层自身便是技能身世。记者留意到,秦轲、邵海涛、赵亚锋这三位曾静心研制公司榜首台数字示波器的理工男,现在成了职工口中的鼎阳“Big Three”(三巨子),他们也在公司上市后结成共同行动听,同为公司实控人。

  现在,三位开创人的分工非常明确,秦轲担任营销和公司全体战略,邵海涛担任供给链系统,赵亚锋则主管研制系统。虽然是主管营销,但秦轲对公司出售人员的定位仍是工程师。

  “咱们的出售人员都是电子、通讯、自动化相关专业结业、科班身世的工程师,他们需求懂技能,在出售产品时才干懂得向客户介绍咱们的产品特色、相关于同行产品的优势,可以处理客户当时的测验需求。”秦轲介绍。

  别的,从职工构成来看,公司职工有四成为研制人员。到2021年底,公司研制人员共118人,同比添加31.11%,研制部队进一步强大。

  秦轲以为,从上到下的工程师文明,让公司懂得怎么鼓励工程师,留住工程师。在上市之前,鼎阳科技就首先在职业界施行了多轮股权鼓励方案,将职工个人利益与公司利益高度绑定。不久前的6月,鼎阳科技发布了最新一轮股权鼓励方案,拟颁发的限制性股票数量为74.94万股,鼓励目标除了三名开创人外,还包括59名技能(事务)主干人员。

  据秦轲泄漏,跟着这一期股权鼓励方案的施行,股权鼓励目标根本掩盖了不包括一线出产人员的大多数鼎阳科技职工。股权鼓励掩盖规划之广,在上市公司中非常罕见。

  秦轲表明:“咱们的许多职工现在都是公司的股东,这也适应了我前期的一种理念,便是把职工开展成公司的合伙人,这样职工干公司的工作或许比干自己的工作还卖力,对公司的开展很有优点。”

  以数字示波器为打破口,十余年来,鼎阳科技将产品逐渐扩展到数字示波器、信号发生器、频谱剖析仪和矢量网络剖析仪四大通用电子测验丈量仪器主力产品。现在,鼎阳科技在全球80多个国家和地区堆集了数以万计的企业、大学和研究组织等客户集体,终端知名企业客户包括苹果、思科、大疆、英特尔、谷歌、比亚迪等,下流使用包括通讯、半导体、轿车电子、医疗电子、消费电子、教育科研、政府单位等职业。

  秦轲以为,通用电子测验丈量仪器虽然做的是To B的生意,但其运营形式与To C消费品很相似。“这个职业技能门槛、品牌门槛、途径门槛都很高。咱们的下流客户散布在各行各业、各个国家和地区,客户首要会由于你的品牌、你的产品品质、你的出售途径购买你的产品,但绝大多数终端客户不会来公司,他们在远端,在地球的某一个旮旯。”

  跟着研制实力的加强和产品线的丰厚,鼎阳科技的规划和盈余才能逐渐生长。2017~2020年,鼎阳科技运营收入年复合添加率达21.77%,净利润年复合添加率达39.75%。最新年报显现,2021年,鼎阳科技完成运营收入3.04亿元,同比添加37.60%;完成归母净利润8105.85万元,同比添加50.92%。

  不过,比较曩昔两位数的增速,本年一季度,鼎阳科技的增速显着呈现了放缓。2022年榜首季度,公司运营收入和归母净利润别离仅添加3.96%、6.59%。

  公司在2022年一季报中指出,一季度中低端产品所用部分芯片供给严重导致交期延伸,因而运营收入添加率(3.96%)低于接单金额添加率(36%)。

  关于应对芯片缺少的战略,鼎阳科技在回应出资者发问时指出,针对某些芯片忽然挨近停产情况,交不上货,或交期拉长,交货不行预期,公司进行研制改板代替,选用一些交期相对好的国产器材来代替,处理长期交货问题;某些芯片从商场贸易商那里可以买到,价格上涨起伏较大,公司进行高价调料。这些办法将大起伏改进后期交货情况。

  “本年的‘黑天鹅’的确比较多。榜首季度比较显着的缺芯,又遇到深圳疫情、俄乌抵触、上海长时刻的封控,这或多或少都影响了咱们本年的生意。”秦轲表明,“跟着咱们用一些系统性办法去应对,芯片缺少的情况在5月份之后现已得到缓解,第二季度比较榜首季度发货更多,也便是说营收会有比较大的改进。”

  公司称,若战略施行作用较好,第二季度和第三季度的全体毛利率将有小起伏下滑,但出售收入、纯利润都将有较大起伏的上升。

  鼎阳科技招股书中征引Technavio的数据显现,2019年,全球通用电子测验丈量职业的商场规划为61.18亿美元(约合人民币410亿元);到2024年,商场规划将到达77.68亿美元(约合人民币520亿元),年均复合添加率将保持在4.89%。数据还显现,职业榜首队伍首要是泰克、力科、罗德与施瓦茨等欧美企业。

  虽然是我国通用电子测验丈量职业的代表企业,但鼎阳科技的全球商场比例仍不超越1%。详细来看,招股书显现,2019年,鼎阳科技的数字示波器在全球商场的占有率为0.87%、信号发生器的商场占有率为0.52%、频谱和网络剖析仪的商场仅有率为0.14%,公司首要产品在全球商场上的占有率相对较低。

  秦轲也向记者坦言:“通用电子测验丈量仪器这个职业,全球的总盘子,90%以上是归于少量几个欧美巨子的。从咱们国内厂商的视点,需求打破新的技能瓶颈,推出更高层次的产品,持续提高品牌知名度和完善出售途径,逐渐提高自己的商场比例。”

  《每日经济新闻》记者注意到,包括通用电子测验丈量仪器在内的高端电子丈量仪器开展水平已成为一个国家科技水平、综合国力和世界竞争力的标志之一。这也是我国当时亟待提高的工业之一。在世界贸易环境不稳定的当下,“国产代替”浪潮鼓起,关键设备和仪器国产化的需求日趋激烈,国内通用电子测验丈量仪器厂商的开展得到了方针和商场的两层驱动。

  鼎阳科技的成绩增速也印证了这一点。作为国内厂商的代表,鼎阳科技的收入增速(2021年收入同比添加37.60%)显着高于全球商场增速(年复合添加率为4.89%)。秦轲以为,这是公司从创建之初就秉承的“高性价比”战略带来的效果,可以在国内商场已掩盖到的产品层次中,逐渐代替欧美品牌。

  “公司现有产品具有了和国外优势企业同层次产品相似或更优的性能指标,且价格比欧美头部品牌同层次产品低30%以上。也便是说,价格廉价量又足,这对大部分客户来说,他们仍是比较配合的。”秦轲表明。

  不过,现在,国内厂商可以代替欧美巨子比例的产品仍会集在中低端。而关于高端产品的研制霸占,尤其是高带宽、高频率的产品,国内企业还需求较长时刻的技能堆集。

  秦轲也说:“商场比例、品牌、途径、产品层次等方面,咱们都跟欧美巨子有必定的距离,但有距离才有动力,这也阐明咱们接下来的开展空间还很大。咱们还需求霸占一些新的射频微波相关的模块、电路、算法、协议等技能。每战胜一个又一个的技能难点,推出一些填补国内空白的产品,对咱们来说,又是获取蓝海商场新的燃料。”

  他说到,2017年到2021年,公司高端产品占比由2%提高到11%,产品高端化进程正在加快。

  而关于未来的战略,秦轲最后向记者描绘道:“未来3到5年,咱们将持续聚集于本职业,持续聚集于四大主力产品的高端化开展,并往更高带宽和频率去前进;还要丰厚自己的产品线,添加产品的宗族成员;一起加大在品牌建造以及途径建造上的投入,鄙人流客户群里更多地环绕职业标杆客户打开。”

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