数字调查导读 2019年3月7-9日，华夏柱石高档合伙人夏惊鸣做了以“两个模型一条规矩，讲透战略增加和互联网年代商业模式立异”主题讲演，由创业黑马学院与笔记侠与联合收拾，经讲者审理授权发布。
发现了吗？战略的中心是增加。一切成功企业，它的增加点都是很明晰的。联想开展起来，电脑求过于供。
华为当年做通讯设备时，通讯设备求过于供……战略理论没那么杂乱，当你回忆自己的事务时，假如能够很自傲很准确界说己的增加点，那么你的战略就完结了80%。
2016年小米出了一点问题，互联网就都批判雷军的“风口论”，说雷军是错的，后来雷军出来解说，我觉得底子不必解说，风口猪肯定是对的，时机也肯定是对的。假如不去找时机、不去发明时机，就没有开展。
战略中的SWOT剖析，时机、要挟、优势、下风，中心是剖析公司的增加时机。咱们依照理论结构去剖析，常常把这一点忘了，剖析了一大通，成果忘了是要找增加时机，终究没能界说出公司的增加点。
那么，咱们怎样了解增加的规矩呢？下面，我经过一个我总结的模型来解说这个问题。
增加时机比方改革开放后开展起来的格力、美的、海尔等等，试想想，那时分家里穷，要买收音机还要搞便条。
其时国家批你一条出产线，你闭着眼睛就能挣钱。我国曩昔几十年便是在一个增加商场中，可是现在进入到存量商场，是红海，相对而言生意就难做了。
所以，咱们就能了解为什么许多人会有一种感觉，曩昔做什么都好挣钱，现在想做什么都很难，便是这个道理。
纵坐标是立异。怎样抓住时机呢？咱们能够归结为一个词——立异，经过立异抓住时机。
立异分为战略性立异和战术性立异。战略性立异是会带来推翻的，要么是要害技能发明比方蒸汽机的发明，要么是一种全新的商业模式，比方阿里的淘宝等等。
战术性立异便是带不来推翻性作用，便是一些改善，举个极点比方，哪怕你雇佣童工，下降劳动力本钱，也是一种立异，但这不合法。
依据时机和立异这两个维度，能够把增加分为四种形状：风口鹰战略、风口猪战略、不对称战略和重构战略。只需了解了这四种战略形状，就了解了增加规矩。
风口鹰的企业很少， 最典型的企业是苹果、索尼等。现在的华为也算是，华为有了5G，是典型的战略性立异，未来能够发明一个商场。
当一个商场现已被发明出来，就变成了增量时机，便是一般说的风口。只需我做战术性立异也能够得到开展，就叫风口猪。
这些年开展起来的我国企业根本上都是“猪”，当然，是“美好的猪”，由于它风口相较而言是简略成功的，危险也小。
怎样辨认风口猪，严重技能打破带来的风口；社会变迁带来的风口；严重方针带来的风口。
风没了，怎样办？这时企业就搬运到存量商场了，假如没有战略性立异，企业还能不能活呢？
当然能活，由于许多企业处于这个象限。在这个象限，咱们要活得好，就要构成不对称竞赛优势，什么意思？便是我不见得什么都比你强，可是某一方面比你强。
重构战略也有两种，一种叫做变道重构，比方阿里刚开始做淘宝便是变道重构——从头界说了集贸商场，使用互联网的技能，把集贸商场重构了，变成一种新玩法；
一种叫做延伸重构，比方阿里后边做的蚂蚁金服便是经过淘宝——付出宝——收买天弘基金——蚂蚁金服，这么一步步从曾经构成的才干中一步步延伸出来的。现在的百果园、绝味等等，都是延伸重构了。
假如进入到红海，建立了不对称优势，虽然没有什么战略性立异，相同活得很好，这叫不对称战略。
风口鹰战略很简略了解，我就不讲了，下面，我来讲讲风口猪战略、不对称战略和重构战略。
她讲，榜首，充电时刻太长；第二，续航路程的衰减，比方，特斯拉榜首年500公里，第二年480多公里，第三年470公里了，再过几年电池或许用不了了；第三，隐形炸弹，有安全隐患的。
2.续航路程能够到达1000公里，并且永不衰减——本年1000公里，下一年1000公里，后年仍是1000公里；
可是你们在商场上见到这种车了吗？还没有。是由于还存在技能瓶颈，什么瓶颈？固体电池是指电解液部分处理了，是固体的，但电极还没有处理，便是咱们一般传闻的石墨烯电池，真的是单层石墨烯作为电极资料，构成电子的“高速公路”。
咱们想一想，假定电极也处理了，多大的商场会产生翻天覆地的改动？20万亿美金的商场。
这会让多少企业会倒下，又有多少新的“风口猪”冒出来呢，有很大的幻想空间。
咱们再想想，假如R及其配套技能得到打破，这又会带来多少风口？电视会改动、手时机改动，还会有许多新的使用会呈现。
我国的开展进程阅历了三次严重变迁：榜首次严重变迁是改革开放，那时分只需胆大，处处都是时机，叫撑死胆大的，饿死胆怯的；
第2次严重变迁是制作业搬运和城镇化，便是进入WTO和城镇化的开展；第三次，现在的时机是——全球化与工业晋级。
我看过一篇文章，讲康师傅的开展阅历。它最早在台湾，是个做面粉、粮油的小公司。
在台湾犯了点事，就跑到大陆来。有一次康师傅的老板坐火车，他吃方便面，对面有个人问他，你在吃什么，这么香？他说，我吃的是方便面。
企业家便是企业家，就这么一句话，让康师傅的老板立刻认识到了商场时机！他立刻到天津出资建立康师傅，咱们都知道，现在开展成了一个大型食物公司了。
比方市值2000多亿的温氏集团，2016年的时分，它出售额不到600亿，净利就超过了120亿。
为什么呢？一头猪净赚800，那一年出栏1750万头猪，这便是140亿。为什么猪这么挣钱呢？很简略，由于猪肉提价了，为什么提价呢？底子原因是环保方针。
有一年温氏集团的温鹏程董事长参与两会的时分，陈述里提到要抓环保。温氏董事长回去今后，出资改造设备设备，意图是环保。
其时内部开会，没有一个人赞同，咱们都对立。由于其时并不抓环保，何须花钱呢？一花钱本钱都上来了，其时温鹏程董事长力排众议，决断出资进行改造。
果不其然两年今后抓环保了，一抓环保，小的养猪户都关停，一关停猪就缺。所以那几年猪肉价飞涨，温氏则借机扩张，养猪业在那几年得到很大的开展。
总结一下：假如咱们要做“美好的猪”，要严重技能打破的趋势、严重社会变迁，以及严重方针。
那么，假如是存量时机，咱们也没有严重立异，要害还想活得很好，那怎样办呢？
细分商场做得成功的几个企业，一个是长城哈弗，它在三四五线城市做SU，现在开展得非常好，一年也赚上百亿。
还有一个企业是做手机的，IO和OPPO，最早的成功也是细分商场，前期是定位三四线城市的少女，偏重音乐与摄影，成果少女没怎样买，买了。咱们想想，这也是契合逻辑的。
为什么？由于它定位为少女，谁希望自己年青呢？！少女恰恰是希望自己老练些呢。
当然，这带有必定的打趣，总而言之不对称战略，首先是利基战略，在细分商场做到满足优势。
姑苏宝时得是做电动工具的，比方电钻、电锯等。咱们知道电动工具全球最厉害的是博世，宝时得和博世是同一个商场。但它在欧美商场的规划超过了博世，并且价格还比博世贵。
在这么传统的机电设备制作范畴，比德国企业做得好，并且价格比它贵，这是一件很让人惊奇的作业。
他人跟我一讲，我说，必定要去访问这个企业。我是2017年去的，其实去之前，我认为这个职业不太或许有什么推翻性立异，他必定是把“以客户为中心的继续立异”做透了。果不其然，便是这样。
比方讲，咱们都有往墙上钉钉子的经历吧，钉钉子最怕什么？最怕砸到手。他们就依据这个痛点，发明晰钉钉子的电动设备，前面有个套管套住钉子，想钉哪里就顶住那里，一摁按钮，哒哒哒，就钉进去了。
再比方电锯，德国工人锯六个小时，回去今后不能立刻拿刀叉吃饭，他们又依据这个痛点，经过立异冷却和减震体系，最终做出了让工人作业一天后回家立刻能吃饭的电锯。
在存量商场假如进行了战略性立异重构增加，这便是重构战略，这也有许多的企业。互联网年代，许多企业便是重构了本来的职业。
榜首，变道重构。对原有职业的玩法进行了从头界说，玩法不相同了。本来是这样玩，我从头界说了。
首先来了解一下变道重构。我仍是举乐视电视吧，乐视虽然出了许多问题，但它在电视上的战略立异仍是很成功的。
在十年前咱们认为电视是个什么工业？是落日工业。可是乐视搞了三年，搞了1000多万台，做得风声水起。
其实，它现已不是电视，它从头界说了电视，把电视变成了“可互动的互联网终端”。
其时我去乐视，他们给我演示，电视剧《小分别》的海清一出来，点击她的裙子，价格就出来了，绑定付出和家庭地址，电视就变成了一个家庭视频商城了。
现在电视当然现已变成了“家庭视频电影院”，再发挥幻想，是不是能够变成“家庭视频门诊”、“家庭视频会议室”、“家庭视频图书馆”……
这个了不起，假如电视进入5000万家庭，这就变成5000万家庭的分销与推行途径。
咱们再想想，一开电视，立刻一条广告出来“创业学院，黑马最牛”。一关电视“创业学院，黑马最牛”。黑马给不给钱？
我大前年见戴总的时分，他说，我现在现已不是绝味了。我吓一跳，怎样不是绝味了呢，你不是卖了吧？
比方讲，曾经对待竞赛对手，便是竞赛，现在则是出资它，为他做供应链服务。现在的绝味变成了一个真实的途径化生态型公司。
绝味这便是延伸重构。绝味做鸭脖连锁店，遍布全国，由此构成了轻食物冷链供应链才干，还有门店开发才干、门店规范化运营才干、人才培养才干等等，尤其是冷链供应链才干。
然后，经过建立网聚本钱，去出资轻餐饮类企业，对其供应链、门店开发、门店运营、人才培养进行赋能，然后延伸成真实的途径型生态企业。
比方它投了一个香他她，本年是第三年，投的时分大约50多家，两年时刻，上一年到达了500家，翻了8-10倍。
百果园也是一个典型的延伸重构的比方。他先是一个商业连锁企业，然后依据终端才干向生果栽培办理延伸，构成了其共同的商业逻辑。如下图：
百果园不仅仅是一个商业连锁企业，未来逐渐开展出100个自有品牌的生果。这其间的中心是它的确把工业链管起来了。他怎样管？
他把生果分为五个目标，糖酸度、爽脆度、安全性，其间最中心的目标是糖酸度。依据这些目标，把生果分为四个等级，招牌级、A级、B级和C级。
比方，招牌级巨峰葡萄，意味着糖酸度有必要是19度以上，假如糖酸度19度以上，意味着什么？意味着有必要要用有机肥。假如不必有机肥，19度达不到。
本来是求量，种得特别密，19度就达不到。所认为了到达19度，有必要种得稀一点。
过晚就烂了，栽培户是不会干，可是他会早早地采，由于放的时刻长一点。所以早采了，糖酸度达不到。
依据此，百果园从生果商业企业向生果品牌延伸，我举个比方，本来深圳有一家卖西瓜的企业，其他生果也做，在深圳做得很好。但做了好多年，每年的出售4000万左右，一向做不大。
后边百果园出资了，出资今后赋能它，协助他把产品线从什么生果都卖变成只卖西瓜，企业上一年做了8个亿，成绩三年翻了20倍。
我总结一下，在增加形状中首要是四个方面，从时机和立异来界说这四种形状，风口鹰、风口猪、不对称战略和重构战略。
存量商场傍边，有必要要构成不对称优势。或许进行重构，把职业本来的玩法改动了；也能够沿着已有的优势进行延伸。
了解了增加点，再来看商业模式，就变得简略了。商业模式便是依据增加点，考虑自己的定位、中心竞赛力和战略是什么。
首先是界说增加点——这是战略剖析，驱动性改动是什么？职业规矩是什么？资源才干有什么？那么公司战略依据的增加点是什么？
其次就要界说客户，谁是咱们的客户？他的需求是什么？他的痛点是什么？他是怎样做决议计划的？客户的需求和痛点决议了产品或服务的价值建议，客户购买的决议计划链，决议了途径战略。
再次，依据价值建议，咱们要构成什么样的壁垒和才干，那么这就决议了企业的首要事务活动。
比方饲料职业的中心在本钱，而本钱的80%又在质料，所以质料收购是一个首要事务活动。
再次，怎样完结盈余或许现金流正循环，在传统的产品型企业，这个应该很明晰，可是也有企业犯模糊，听到一个好概念，帐都算不过来就去出资，认为代表未来，典型的是前几年许多企业的生物质能源出资。
最终，弄清楚客户购买决议计划链，就决议了分销途径和推行途径。比方讲医药职业临床药品，医师是病患购买药物真实决议计划者。
因而需要向医师进行学术推行，再比方，K12教育职业，学生购买的教育产品，其实教师是一个重要影响要素，因而，推行的一个要点是教师等等。
由于它的做法和客户购买决议计划是相违背的，要花许多精力教育客户。滴滴打车为什么能成，由于花许多的钱来改动购买习气。
咱们要做的不是学滴滴用补助改动用户习气，而是研讨用户决议计划途径，顺使用户决议计划习气。
只需把增加点想出来了，战略就完结了80%。其实增加点要么是依据或发明一个增量的实际时机，要么是发现了客户痛点和特色。
客户是谁？他有什么需求？他有什么痛点？他怎样做决议计划？把这个研讨透了，你才干想清楚为什么向你购买，你应该做什么，以及快速打破，分销和推行途径是什么。
大米不是信息，你推翻不了。可是大米的加工、出售、推行有信息，所以咱们着眼于信息。
商业链有推行、买卖、研制、出产、出售、物流，这么多环节和信息，咱们要要点信息浓度和信息比重。
什么叫信息浓度呢？便是信息的多少，比方买卖环节、推行环节，根本都是信息，这些环节就简略立异。
比方买卖环节，一切职业买卖环节信息浓度都高，但商业企业的买卖和卫星企业的买卖环节，谁的比严重呢？
高频、许多、涣散的商业企业买卖比重比卫星制作企业要大的多，所以信息浓度大、信息比严重的环节在互联网年代更简略立异。
那么，有那些衔接方法在这里不讲了，我直接给出经过改动衔接方法所构成的八大战略形状。
依据用户的移动互联网和依据体系的物联网在这里不再赘述，要点讲讲依据产品的智能化
第二，链接型传统产品，比方水阀门，能够将整个水体系衔接起来，构成整个水体系的信息搜集与智能操作。
第四，体系型传统产品。这类产品是完结某种功效的较为杂乱体系，体系型产品的智能化便是机器人了，比方AI医疗诊断体系设备等。
最终做一个小结，今日咱们首要讲了两个模型，战略增加模型和商业模式规划模型；一条规矩，互联网商业模式立异要聚集在改动商业链信息的衔接方法上。
*本文夏惊鸣。欢迎增加数字调查官微小妹（：renxueyun710），参加企业服务职业社群（请补白名字-公司-职位,无补白者不予经过）。
