两个模型一条规矩讲透战略增加和互联网商业模式立异
  发表时间:2024-04-21 12:54:33 | 作者:米乐首页 

  数字调查导读 2019年3月7-9日,华夏柱石高档合伙人夏惊鸣做了以“两个模型一条规矩,讲透战略增加和互联网年代商业模式立异”主题讲演,由创业黑马学院与笔记侠与联合收拾,经讲者审理授权发布。

  发现了吗?战略的中心是增加。一切成功企业,它的增加点都是很明晰的。联想开展起来,电脑求过于供。

  华为当年做通讯设备时,通讯设备求过于供……战略理论没那么杂乱,当你回忆自己的事务时,假如能够很自傲很准确界说己的增加点,那么你的战略就完结了80%。

  2016年小米出了一点问题,互联网就都批判雷军的“风口论”,说雷军是错的,后来雷军出来解说,我觉得底子不必解说,风口猪肯定是对的,时机也肯定是对的。假如不去找时机、不去发明时机,就没有开展。

  战略中的SWOT剖析,时机、要挟、优势、下风,中心是剖析公司的增加时机。咱们依照理论结构去剖析,常常把这一点忘了,剖析了一大通,成果忘了是要找增加时机,终究没能界说出公司的增加点。

  那么,咱们怎样了解增加的规矩呢?下面,我经过一个我总结的模型来解说这个问题。

  增加时机比方改革开放后开展起来的格力、美的、海尔等等,试想想,那时分家里穷,要买收音机还要搞便条。

  其时国家批你一条出产线,你闭着眼睛就能挣钱。我国曩昔几十年便是在一个增加商场中,可是现在进入到存量商场,是红海,相对而言生意就难做了。

  所以,咱们就能了解为什么许多人会有一种感觉,曩昔做什么都好挣钱,现在想做什么都很难,便是这个道理。

  纵坐标是立异。怎样抓住时机呢?咱们能够归结为一个词——立异,经过立异抓住时机。

  立异分为战略性立异和战术性立异。战略性立异是会带来推翻的,要么是要害技能发明比方蒸汽机的发明,要么是一种全新的商业模式,比方阿里的淘宝等等。

  战术性立异便是带不来推翻性作用,便是一些改善,举个极点比方,哪怕你雇佣童工,下降劳动力本钱,也是一种立异,但这不合法。

  依据时机和立异这两个维度,能够把增加分为四种形状:风口鹰战略、风口猪战略、不对称战略和重构战略。只需了解了这四种战略形状,就了解了增加规矩。

  风口鹰的企业很少, 最典型的企业是苹果、索尼等。现在的华为也算是,华为有了5G,是典型的战略性立异,未来能够发明一个商场。

  当一个商场现已被发明出来,就变成了增量时机,便是一般说的风口。只需我做战术性立异也能够得到开展,就叫风口猪。

  这些年开展起来的我国企业根本上都是“猪”,当然,是“美好的猪”,由于它风口相较而言是简略成功的,危险也小。

  怎样辨认风口猪,严重技能打破带来的风口;社会变迁带来的风口;严重方针带来的风口。

  风没了,怎样办?这时企业就搬运到存量商场了,假如没有战略性立异,企业还能不能活呢?

  当然能活,由于许多企业处于这个象限。在这个象限,咱们要活得好,就要构成不对称竞赛优势,什么意思?便是我不见得什么都比你强,可是某一方面比你强。

  重构战略也有两种,一种叫做变道重构,比方阿里刚开始做淘宝便是变道重构——从头界说了集贸商场,使用互联网的技能,把集贸商场重构了,变成一种新玩法;

  一种叫做延伸重构,比方阿里后边做的蚂蚁金服便是经过淘宝——付出宝——收买天弘基金——蚂蚁金服,这么一步步从曾经构成的才干中一步步延伸出来的。现在的百果园、绝味等等,都是延伸重构了。

  假如进入到红海,建立了不对称优势,虽然没有什么战略性立异,相同活得很好,这叫不对称战略。

  风口鹰战略很简略了解,我就不讲了,下面,我来讲讲风口猪战略、不对称战略和重构战略。

  她讲,榜首,充电时刻太长;第二,续航路程的衰减,比方,特斯拉榜首年500公里,第二年480多公里,第三年470公里了,再过几年电池或许用不了了;第三,隐形炸弹,有安全隐患的。

  2.续航路程能够到达1000公里,并且永不衰减——本年1000公里,下一年1000公里,后年仍是1000公里;

  可是你们在商场上见到这种车了吗?还没有。是由于还存在技能瓶颈,什么瓶颈?固体电池是指电解液部分处理了,是固体的,但电极还没有处理,便是咱们一般传闻的石墨烯电池,真的是单层石墨烯作为电极资料,构成电子的“高速公路”。

  咱们想一想,假定电极也处理了,多大的商场会产生翻天覆地的改动?20万亿美金的商场。

  这会让多少企业会倒下,又有多少新的“风口猪”冒出来呢,有很大的幻想空间。

  咱们再想想,假如R及其配套技能得到打破,这又会带来多少风口?电视会改动、手时机改动,还会有许多新的使用会呈现。

  我国的开展进程阅历了三次严重变迁:榜首次严重变迁是改革开放,那时分只需胆大,处处都是时机,叫撑死胆大的,饿死胆怯的;

  第2次严重变迁是制作业搬运和城镇化,便是进入WTO和城镇化的开展;第三次,现在的时机是——全球化与工业晋级。

  我看过一篇文章,讲康师傅的开展阅历。它最早在台湾,是个做面粉、粮油的小公司。

  在台湾犯了点事,就跑到大陆来。有一次康师傅的老板坐火车,他吃方便面,对面有个人问他,你在吃什么,这么香?他说,我吃的是方便面。

  企业家便是企业家,就这么一句话,让康师傅的老板立刻认识到了商场时机!他立刻到天津出资建立康师傅,咱们都知道,现在开展成了一个大型食物公司了。

  比方市值2000多亿的温氏集团,2016年的时分,它出售额不到600亿,净利就超过了120亿。

  为什么呢?一头猪净赚800,那一年出栏1750万头猪,这便是140亿。为什么猪这么挣钱呢?很简略,由于猪肉提价了,为什么提价呢?底子原因是环保方针。

  有一年温氏集团的温鹏程董事长参与两会的时分,陈述里提到要抓环保。温氏董事长回去今后,出资改造设备设备,意图是环保。

  其时内部开会,没有一个人赞同,咱们都对立。由于其时并不抓环保,何须花钱呢?一花钱本钱都上来了,其时温鹏程董事长力排众议,决断出资进行改造。

  果不其然两年今后抓环保了,一抓环保,小的养猪户都关停,一关停猪就缺。所以那几年猪肉价飞涨,温氏则借机扩张,养猪业在那几年得到很大的开展。

  总结一下:假如咱们要做“美好的猪”,要严重技能打破的趋势、严重社会变迁,以及严重方针。

  那么,假如是存量时机,咱们也没有严重立异,要害还想活得很好,那怎样办呢?

  细分商场做得成功的几个企业,一个是长城哈弗,它在三四五线城市做SU,现在开展得非常好,一年也赚上百亿。

  还有一个企业是做手机的,IO和OPPO,最早的成功也是细分商场,前期是定位三四线城市的少女,偏重音乐与摄影,成果少女没怎样买,买了。咱们想想,这也是契合逻辑的。

  为什么?由于它定位为少女,谁希望自己年青呢?!少女恰恰是希望自己老练些呢。

  当然,这带有必定的打趣,总而言之不对称战略,首先是利基战略,在细分商场做到满足优势。

  姑苏宝时得是做电动工具的,比方电钻、电锯等。咱们知道电动工具全球最厉害的是博世,宝时得和博世是同一个商场。但它在欧美商场的规划超过了博世,并且价格还比博世贵。

  在这么传统的机电设备制作范畴,比德国企业做得好,并且价格比它贵,这是一件很让人惊奇的作业。

  他人跟我一讲,我说,必定要去访问这个企业。我是2017年去的,其实去之前,我认为这个职业不太或许有什么推翻性立异,他必定是把“以客户为中心的继续立异”做透了。果不其然,便是这样。

  比方讲,咱们都有往墙上钉钉子的经历吧,钉钉子最怕什么?最怕砸到手。他们就依据这个痛点,发明晰钉钉子的电动设备,前面有个套管套住钉子,想钉哪里就顶住那里,一摁按钮,哒哒哒,就钉进去了。

  再比方电锯,德国工人锯六个小时,回去今后不能立刻拿刀叉吃饭,他们又依据这个痛点,经过立异冷却和减震体系,最终做出了让工人作业一天后回家立刻能吃饭的电锯。

  在存量商场假如进行了战略性立异重构增加,这便是重构战略,这也有许多的企业。互联网年代,许多企业便是重构了本来的职业。

  榜首,变道重构。对原有职业的玩法进行了从头界说,玩法不相同了。本来是这样玩,我从头界说了。

  首先来了解一下变道重构。我仍是举乐视电视吧,乐视虽然出了许多问题,但它在电视上的战略立异仍是很成功的。

  在十年前咱们认为电视是个什么工业?是落日工业。可是乐视搞了三年,搞了1000多万台,做得风声水起。

  其实,它现已不是电视,它从头界说了电视,把电视变成了“可互动的互联网终端”。

  其时我去乐视,他们给我演示,电视剧《小分别》的海清一出来,点击她的裙子,价格就出来了,绑定付出和家庭地址,电视就变成了一个家庭视频商城了。

  现在电视当然现已变成了“家庭视频电影院”,再发挥幻想,是不是能够变成“家庭视频门诊”、“家庭视频会议室”、“家庭视频图书馆”……

  这个了不起,假如电视进入5000万家庭,这就变成5000万家庭的分销与推行途径。

  咱们再想想,一开电视,立刻一条广告出来“创业学院,黑马最牛”。一关电视“创业学院,黑马最牛”。黑马给不给钱?

  我大前年见戴总的时分,他说,我现在现已不是绝味了。我吓一跳,怎样不是绝味了呢,你不是卖了吧?

  比方讲,曾经对待竞赛对手,便是竞赛,现在则是出资它,为他做供应链服务。现在的绝味变成了一个真实的途径化生态型公司。

  绝味这便是延伸重构。绝味做鸭脖连锁店,遍布全国,由此构成了轻食物冷链供应链才干,还有门店开发才干、门店规范化运营才干、人才培养才干等等,尤其是冷链供应链才干。

  然后,经过建立网聚本钱,去出资轻餐饮类企业,对其供应链、门店开发、门店运营、人才培养进行赋能,然后延伸成真实的途径型生态企业。

  比方它投了一个香他她,本年是第三年,投的时分大约50多家,两年时刻,上一年到达了500家,翻了8-10倍。

  百果园也是一个典型的延伸重构的比方。他先是一个商业连锁企业,然后依据终端才干向生果栽培办理延伸,构成了其共同的商业逻辑。如下图:

  百果园不仅仅是一个商业连锁企业,未来逐渐开展出100个自有品牌的生果。这其间的中心是它的确把工业链管起来了。他怎样管?

  他把生果分为五个目标,糖酸度、爽脆度、安全性,其间最中心的目标是糖酸度。依据这些目标,把生果分为四个等级,招牌级、A级、B级和C级。

  比方,招牌级巨峰葡萄,意味着糖酸度有必要是19度以上,假如糖酸度19度以上,意味着什么?意味着有必要要用有机肥。假如不必有机肥,19度达不到。

  本来是求量,种得特别密,19度就达不到。所认为了到达19度,有必要种得稀一点。

  过晚就烂了,栽培户是不会干,可是他会早早地采,由于放的时刻长一点。所以早采了,糖酸度达不到。

  依据此,百果园从生果商业企业向生果品牌延伸,我举个比方,本来深圳有一家卖西瓜的企业,其他生果也做,在深圳做得很好。但做了好多年,每年的出售4000万左右,一向做不大。

  后边百果园出资了,出资今后赋能它,协助他把产品线从什么生果都卖变成只卖西瓜,企业上一年做了8个亿,成绩三年翻了20倍。

  我总结一下,在增加形状中首要是四个方面,从时机和立异来界说这四种形状,风口鹰、风口猪、不对称战略和重构战略。

  存量商场傍边,有必要要构成不对称优势。或许进行重构,把职业本来的玩法改动了;也能够沿着已有的优势进行延伸。

  了解了增加点,再来看商业模式,就变得简略了。商业模式便是依据增加点,考虑自己的定位、中心竞赛力和战略是什么。

  首先是界说增加点——这是战略剖析,驱动性改动是什么?职业规矩是什么?资源才干有什么?那么公司战略依据的增加点是什么?

  其次就要界说客户,谁是咱们的客户?他的需求是什么?他的痛点是什么?他是怎样做决议计划的?客户的需求和痛点决议了产品或服务的价值建议,客户购买的决议计划链,决议了途径战略。

  再次,依据价值建议,咱们要构成什么样的壁垒和才干,那么这就决议了企业的首要事务活动。

  比方饲料职业的中心在本钱,而本钱的80%又在质料,所以质料收购是一个首要事务活动。

  再次,怎样完结盈余或许现金流正循环,在传统的产品型企业,这个应该很明晰,可是也有企业犯模糊,听到一个好概念,帐都算不过来就去出资,认为代表未来,典型的是前几年许多企业的生物质能源出资。

  最终,弄清楚客户购买决议计划链,就决议了分销途径和推行途径。比方讲医药职业临床药品,医师是病患购买药物真实决议计划者。

  因而需要向医师进行学术推行,再比方,K12教育职业,学生购买的教育产品,其实教师是一个重要影响要素,因而,推行的一个要点是教师等等。

  由于它的做法和客户购买决议计划是相违背的,要花许多精力教育客户。滴滴打车为什么能成,由于花许多的钱来改动购买习气。

  咱们要做的不是学滴滴用补助改动用户习气,而是研讨用户决议计划途径,顺使用户决议计划习气。

  只需把增加点想出来了,战略就完结了80%。其实增加点要么是依据或发明一个增量的实际时机,要么是发现了客户痛点和特色。

  客户是谁?他有什么需求?他有什么痛点?他怎样做决议计划?把这个研讨透了,你才干想清楚为什么向你购买,你应该做什么,以及快速打破,分销和推行途径是什么。

  大米不是信息,你推翻不了。可是大米的加工、出售、推行有信息,所以咱们着眼于信息。

  商业链有推行、买卖、研制、出产、出售、物流,这么多环节和信息,咱们要要点信息浓度和信息比重。

  什么叫信息浓度呢?便是信息的多少,比方买卖环节、推行环节,根本都是信息,这些环节就简略立异。

  比方买卖环节,一切职业买卖环节信息浓度都高,但商业企业的买卖和卫星企业的买卖环节,谁的比严重呢?

  高频、许多、涣散的商业企业买卖比重比卫星制作企业要大的多,所以信息浓度大、信息比严重的环节在互联网年代更简略立异。

  那么,有那些衔接方法在这里不讲了,我直接给出经过改动衔接方法所构成的八大战略形状。

  依据用户的移动互联网和依据体系的物联网在这里不再赘述,要点讲讲依据产品的智能化

  第二,链接型传统产品,比方水阀门,能够将整个水体系衔接起来,构成整个水体系的信息搜集与智能操作。

  第四,体系型传统产品。这类产品是完结某种功效的较为杂乱体系,体系型产品的智能化便是机器人了,比方AI医疗诊断体系设备等。

  最终做一个小结,今日咱们首要讲了两个模型,战略增加模型和商业模式规划模型;一条规矩,互联网商业模式立异要聚集在改动商业链信息的衔接方法上。

  *本文夏惊鸣。欢迎增加数字调查官微小妹(:renxueyun710),参加企业服务职业社群(请补白名字-公司-职位,无补白者不予经过)。

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